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2019年10月17日 星期四

健友股份(603707)公告正文

健友股份:投资者关系活动记录表

公告日期:2018-03-06

证券代码:603707                               证券简称:健友股份

               南京健友生化制药股份有限公司

                     投资者关系活动记录表

                                                        编号:2018-001

投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会

     类别      □新闻发布会   □路演活动   □现场参观

               □其他(U请文字说明其他活动内容)
               安信证券:梁静静;东兴证券:张金洋、邓云龙;东方证券:
               李峰、毕海委;东吴证券:全铭、许汪洋;国海证券:胡博新、
               周超泽;国金证券:王建礼;国信证券:宣潇君;国投瑞银:
               谢允昌;华泰证券:李沄、徐泽昊;江海证券:罗萍;太平洋
               证券:彭波;银河证券:李平祝、王晓琦、霍辰伊;中信证券:
               曹阳、刘泽序;中泰证券:江琦、祝嘉琦;中银国际:高睿婷;
               北信瑞丰基金:邓文强;长城财富:胡宏亮、杨海达;大成基
               金:邹建;东北证券自营:李显隆;长城资管:王海员;富国
               基金:姜恩铸;方正自营:卫雯清;工银瑞信基金:李善欣;

参与单位名称及 光大资管:徐德仁;华泰柏瑞:盛夏;华夏基金:蒋文超;嘉

  人员姓名     实基金:齐海韬;交银施罗德:张胤;南方基金:王峥娇;农
               银汇理基金:赵伟、陈卫国;天弘基金:郭相博、黄颖、刘盟
               盟;兴全基金:杨世进;中邮基金:许进财;中银基金:谢峰、
               刘潇;中欧基金:田川、宫波;中国人寿:张树声、刘志军;
               中信建投:高君;招商基金:张磊;浙商资管:戴颖;浙商银
               行:吕兵;永瑞丰;陈茜茜;大君智萌:杨永清;朴易资产:
               陈俏宇;方际守仁:秦月乔;富越资本:张勇;高毅资产:万
               明亮;杭州滨江创业:任毅;汇鸿国际:冯静波、范炳邑;汉
               理资本:刘佳;弘毅投资:黄宗炎;嘉谟资本:朱勇;钜鑫资
               本:王兆国;南京青石:万斌;趣时资产:罗会礼;通用投资:
                 程偲;潼骁投资:陈开伟;元龙利通:吴雨樾;壹玖资产:郑
                 森峰;耀莱财富:杨平;益菁汇:陈杰;益盟股份:章强、刘
                 明、王磊;中金蓝海:谭娟

     时间        2018 年 3 月 2 日 15:00-17:00

                 公司一楼会议室
     地点

上市公司接待人 唐咏群、黄锡伟、吴桂萍、田欣欣、陆本乐、曲清、罗静、李

    员姓名       跃、宋光普

                 1、从董事长的角度来看,“建设一流的国际制药企业”,公司

                 未来十年会是个什么样的状态?

                 答:肝素业务是个金饭碗,也是公司目前最主要的业务。肝素
                 行业拥有长生命周期,我们要致力于肝素行业的发展。将来会

                 以肝素业务为核心,拥有多种通用名药、注射液产品的全方位

                 国际制药企业。

                 2、请问董事长,对未来的国际市场竞争有什么看法?

                 答:国际市场竞争会越来越激烈,我们最看好美国市场和中国

                 市场。

                 3、请介绍下研发团队的构成?
投资者关系活动
                 答:研发团队主要由田欣欣博士负责,曾任职于 APP、赛诺菲,
主要内容介绍
                 研发团队有 200 多人。

                 4、按照政策预期今年会出注射剂一致性评价和转报的绿色通

                 道,虽然在海外可能性不大,但是国内是不是会有机会,国内

                 转报的安排和销售团队搭建的安排?

                 答:从商业角度来看,并没有那么快,政策到落地还要时间,

                 国家从政策上来说想做更多有实际效益的事情,鼓励高端产品

                 快速上市,相信 2018 年会有动作,但是具体能批下来多少,

                 达到什么程度尚不知晓。

                 国内销售:

                 三个低分子肝素制剂以学术营销的架构为主,部分产品或地区
也会选择代理模式。

5、请问唐总:肝素原料从 2016 年底行情反转至今,请从上下

游角度分析后续行情的持续性会是什么样的?

答:关于肝素行业,我有自己的预测和运营的逻辑,分享一下

对运营逻辑的理解。

核心:供求关系,供求平衡;全球供求平衡来说,肝素总体偏

紧;在过去几年当中,肝素全球使用量是在增长的,美国基本

稳定、欧洲慢速增长,其他地区快速增长;未来两三年内,市

场的基本运作逻辑不会改变。

6、请田博士详细介绍一下自己和研发团队

答:本人田欣欣, 92 年去美国学习制剂,98 年开始参加工作,

2010 年回国,一直从事注射剂方面的研究工作。

本人曾任职于 APP 和赛诺菲。

在 APP 工作期间,主要负责仿制药的研发工作;

在赛诺菲工作期间主要负责新药注射剂和抗肿瘤药的研发工

作。

7、国内制剂这块,三个产品上量特别快,这个模式能不能详

细介绍一下。

答:对于国内营销,我们还是有很大的决心和意愿的,国内处

方药营销比较特殊和国际也不一样,目前主要有两种营销模

式:

(1)自营模式(如扬子江、恒瑞)——上量比较快;

(2)代理模式(绝大部分药厂)——覆盖面广,能够快速利

用社会资源,但是药品特殊化上量比较难;

健友的做法:鉴于低分子肝素制剂是自带势能的优质产品,公

司结合目前两种模式的优势,借助互联思维,达到快速占领市

场,快速上量的目标。

8、“两票制”“临床代表注册制”对健友以第三方临床代表为

对象的方法,如何建设?未来肿瘤药等产品的营销状态是什
                么?

                答:

                第一、紧跟学术逻辑,走学术营销之路;

                第二、所有的行为必须转化为学术上量;

                第三、展现出自营的工作风格,斜率更高,上量更快。

                9、公司现有研发品种中自研和合作谁比较多?

                答:自研为主。

                10、公司上市以来,有 14 次增持,基于什么考虑?

                答:公司快速发展,管理层看好未来发展,增持公司股票,长

                久来看,更应该做好业务,这是根本之道。

附件清单(如有) 无

     日期       2018 年 3 月 5 日