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2019年12月09日 星期一

亚振家居(603389)公告正文

亚振家居:关于接待机构投资者调研活动记录表

公告日期:2018-01-20

证券代码:603389                                      证券简称:亚振家居

                         亚振家居股份有限公司
                 关于接待机构投资者调研活动记录表
                                                          编号:2018-001

投资者关系活动 √特定对象调研          □分析师会议

类别             □媒体采访            □业绩说明会

                 □新闻发布会          □路演活动

                 □现场参观

                 □其他 ____________

参与单位名称及 申万宏源研究:周海晨、屠亦婷、杜洋

人员姓名

时间             2018 年 1 月 17 日

地点             公司总部博物馆

公司接待人员     公司副总经理、财务总监等

                      1、公司产品品牌定位以及在各个市场的接受程度

                     答:公司始终秉承“海派家具匠心技艺”的制作理念,设

                 计与产品底蕴深厚,致力于为成功人士及 80 后消费群体塑造

                 “经典海派、轻奢时尚”的家居生活体验方式。目前,一、二

                 线城市消费群占有率已较稳定,三、四线城市的渗透率仍有提

                 升空间。


投资者关系活动
                     2、公司的营销模式,直营与经销商的销售占比及趋势
主要内容介绍
                     答:依据公司的销售模式,直营占比略低于经销商占比,

                 直营的销售收入占总销售收入比例为 40%+,经销商销售收入

                 占总销售收入比例为 50%+。未来大概率仍然会维持这样的比

                 例。核心城市以综合店、直营店为主,起到树立标杆的作用;

                 其他城市以经销店为主,借助经销商的实力和当地资源进行渠

                 道扩张。
    3、公司品牌矩阵情况,利维亚品牌有几个套系,如何向

市场目标人群传达该品牌

    答:经过品牌的重组与细分,公司将原有的“亚振”和“亚

振.乔治亚”品牌合并为“A.Z”品牌,“亚振.利维亚”品牌独

立为新的“利维亚”品牌。“A.Z”品牌为经典海派代表,凸显

品牌价值,“利维亚”品牌为轻奢、时尚,产品线覆盖 80 后人

群。两个品牌均可独立承接消费者的家居生活整体需求。

    目前公司拥有店铺约 150 家,从产品类型划分其中综合店

是 80 多家,A.Z 单店 30 家左右,利维亚约 40 家。

    在利维亚品牌的推广方面,公司将逐步开设利维亚独立店

来线下落地展示该品牌;同时,将加快推出电商业务,通过线

上宣传、线下体验等方式来达到品牌宣传及增加消费者的现场

体验感。

    电商销售主要是起到良好的引流作用,同时公司也会另做

一部分产品单独对接电商渠道。



    4、公司在生产制造方面的布局与调整

    答:公司拥有扎实的实木家具设计、生产基础,目前已形
成系统的数字化模式,未来将充分利用自身的技术、客户资源

及后续配套服务等优势发力,包括在实木定制家具业务领域。