新闻源 财富源

2020年01月25日 星期六

海能达(002583)公告正文

海能达:关于深圳证券交易所问询函的回复公告

公告日期:2018-02-06

证券代码:002583             证券简称:海能达              公告编号:2018-015


                         海能达通信股份有限公司

                关于深圳证券交易所问询函的回复公告


    本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记载、
误导性陈述或重大遗漏。


    海能达通信股份有限公司(以下简称“公司”)于 2018 年 2 月 1 日收到深圳证券
交易所《关于对海能达通信股份有限公司的问询函》(中小板问询函【2018】第 133
号)(以下简称“问询函”),公司就相关情况进行了自查,对问询函中所列问题向深
圳证券交易所作出书面回复,现将回复内容公告如下:

    问题:2017 年 10 月 25 日,你公司披露了《2017 年第三季度报告》,预计 2017
年度归属于上市公司股东的净利润(以下简称“净利润”)为盈利 50,000 万元至
70,000 万元,较上年同期增长 24.43%至 74.20%。2018 年 1 月 31 日,你公司披露《2017
年度业绩预告修正公告》,将 2017 年净利润修正为盈利 25,000 万元至 30,000 万元,
比上年同期下降 25.34%至 37.78%。造成本次业绩预告修正的原因主要是:报告期内,
公司部分订单的交付出现延迟,预计出现延迟的订单金额合计约 5 亿元。截止本公告
日,上述出现延迟的订单中约 3.5 亿元已完成交付。

    我部对此表示关注,请你公司认真自查并就以下事项进行说明:

    一、请分订单说明交付延迟的订单金额、签订时间、预计交付时间、交付进展、
订单延迟交付的原因及合理性,本次交付延迟的订单预计对 2017 年度业绩预告修正
的影响。

    回复:

    报告期内,公司部分订单的交付出现延迟,预计出现延迟的订单金额合计约 5 亿
元(不含税,下同)。截止业绩预告修正信息公告日(2018 年 1 月 31 日),上述订单
中约 3.5 亿元已完成交付,剩余订单尚未交付,具体情况如下:
       (一)截至业绩预告修正信息公告日(2018 年 1 月 31 日),已交付的 3.5 亿元订
单的具体情况

       截至业绩预告修正信息公告日,上述已交付的 3.5 亿元订单合计 302 笔。由于涉
及订单数量较多,公司根据订单下达时间对同一时间段内下达的订单进行了合并披
露,具体情况如下:
                                                                           单位:元
  订单下达时间       订单数量    合计销售金额        预计交付时间         交付进展
2017 年 11 月前          51         66,134,707.23 2017 年 11-12 月     均于 2018 年 1
2017 年 11 月          156         214,274,828.35 2017 年 12 月        月 31 日前完成
2017 年 12 月            95         69,514,236.05 2017 年 12 月        交付
       合计            302         349,923,771.63                  -

       上述订单均不涉及安装验收,从公司接到订单至交付的周期较短,在物料齐套的
情况下,终端产品的生产周期大约为 3-4 天,系统产品的生产周期大约为 7-10 天;从
发货至客户签收(或完成报关)时间大约为 1-7 天。上述延迟交付的订单,在备料齐
全的情况下,均能按计划完成交付,并在 2017 年 12 月底前确认收入。因此,公司在
2017 年 10 月 25 日进行业绩预告时,对当时的在手订单、预测订单和销售计划等进行
了合理的估计。

       出现订单延迟交付的原因,主要系上述订单涉及的部分产品所必需的某些原材料
延迟供货,导致订单整体延迟交付。发生延迟供货的原材料主要为电容和功放,具体
情况如下:

       1、电容

       2017 年 1-10 月,供应商对公司电容的供应均能正常完成,可以满足公司生产需
求,未出现影响订单交付的情形。针对未来几个月的生产需求,公司按计划下达了电
容的采购订单,供应商确认并回传了采购订单。但从 2017 年 11 月下旬起,公司部分
机型使用的某品牌几款电容因供应商供货紧张无法按期交货,公司立即采取购买现
货、器件替代等措施解决了大部分订单的需求,但仍有部分所需电容的到货时间晚于
原进度,导致相应订单的部分产品生产完成时间推迟,影响了部分订单的整体交付进
度。
      2、功放

      功放是生产公司产品所需的核心器件之一。为满足公司年底前客户订单的交付,
 公司已于 2017 年 8-9 月向供应商下达了采购订单,供应商确认并回传了采购订单。
 2017 年 10-11 月,功放的供应正常;2017 年 12 月初,少量机型所需功放的供应开始
 减少,原定交货的功放直到 12 月中旬后才陆续到货,导致部分订单相应产品的生产
 完成时间推迟,影响了涉及该部分订单的整体交付进度。

      不同影响因素对应的销售订单合计金额如下:
                                                                                        单位:元
             影响因素                            订单数量                 合计订单金额
 缺少原材料:
 - 电容                                            195                              303,445,341.60
 - 功放                                             47                               39,085,917.84
 其他影响:                                         60                                7,392,512.19
               合计                                302                              349,923,771.63

      (二)截至业绩预告修正信息公告日(2018 年 1 月 31 日),尚未交付的 1.5 亿元
 订单的具体情况
                                                 预计完
区              金额
     项目                   订单签订时间         成交付      延迟交付原因           交付进展
域              (元)
                                                 时间
                                                                               2017 年 9 月已完成主
                                                            客户自采配套设备
                           2017 年 6 月中标,    2017 年                       要设备的发货,截止目
     项目 1   41,844,515                                    到货延迟,导致交
                           公司已对外公告         12 月                        前已完成部分安装,预
                                                            付延迟
                                                                               计 2018 年 2 季度交付
                           此项目一期为海能
                           达产品,在 2016 年
                           12 月交完货,交货
                                                            客户未按约定支付   客户已于 2018 年 1 月
海                         后,客户提出增补, 2017 年
     项目 2   16,911,200                                    预付款,故公司未   支付预付款,预计
外                         客户于 2017 月 9 月    12 月
                                                            发货               2018 年 1 季度交付
                           提供正式采购需
                           求,并于 2017 年
                           12 月签署合同
                           2017 年 4 月启动项
                                                            客户未按约定支付
                           目,客户于 2017 年    2017 年                       预计 2018 年 2 季度交
     项目 3   16,668,314                                    预付款,故公司未
                           9 月确定采购需求,     12 月                        付
                                                            发货
                           于 2017 年 11 月签
                                                 预计完
区            金额
     项目                   订单签订时间         成交付     延迟交付原因           交付进展
域            (元)
                                                 时间
                           署订单

                                                                              客户在 2017 年第三季
                                                                              度的时候申请国家预
                                                                              算,预计 12 月能申请
                           该项目为当地政府                政府预算拨款推
                                                                              到位,但该国财政紧
                           2017 年预算项目,     2017 年   迟,客户未按期支
     项目 4   5,697,399                                                       张,截止到 12 月 31
                           于 2017 年 9 月签署    12 月    付预付款,导致项
                                                                              日,预算仍然未审批,
                           订单                            目延迟
                                                                              故 被 推 迟 到 了 2018
                                                                              年,预计 2018 年 3 季
                                                                              度交付
                                                                              该国客户在 2017 年 9
                                                                              月申请频点,预计
                                                                              2017 年底能够申请到
                                                                              频点,但因为审批流程
                           客户于 2017 年 10               客户未按约定支付
                                                 2017 年                      较慢,导致频点在
     项目 5   4,387,969    月通知采购需求,                预付款,故公司未
                                                  12 月                       2017 年 12 月未申请
                           11 月签署订单                   发货
                                                                              到,预计 2018 年二季
                                                                              度才能申请到,另外客
                                                                              户需要筹集资金,预计
                                                                              2018 年 3 季度交付。
                           客户于 2017 月 10
                           月通知采购需求,      2017 年   因客户临时修改配   预计 2018 年 1 季度交
     项目 6   4,238,823
                           于 2017 年 12 月正     12 月    置,导致交付延迟   付
                           式签署订单
                           客户于 2017 年 10               订单中部分产品所
                                                 2017 年                      预计 2018 年 1 季度交
     项目 7   3,736,515    月通知采购需求,                需功放交货延迟,
                                                  12 月                       付
                           12 月签署订单                   导致交付推迟
                                                           客户未按约定支付
                           于 2017 年 8 月签署   2017 年                      预计 2018 年 1 季度交
     项目 8   2,270,706                                    预付款,故公司未
                           订单                   12 月                       付
                                                           发货
                                                                              该项目为中国某特殊
                                                                              政府部门的特殊项目,
                                                           未签署合同,无法   与一般项目流程不同。
国                         客户于 2017 年 10     2017 年
     项目 9   16,010,735                                   确定收入确认的金   该项目在报告期内已
内                         月通知备货             12 月
                                                           额                 完成发货和验收,但合
                                                                              同需经相关部门核价
                                                                              等流程后签署。
                                                   预计完
区              金额
     项目                     订单签订时间         成交付     延迟交付原因           交付进展
域              (元)
                                                   时间
                                                                                该项目为中国某特殊
                                                                                政府部门的特殊项目,
                                                             未签署合同,无法   与一般项目流程不同。
                             客户于 2017 年 9 月   2017 年
     项目 10   13,076,923                                    确定收入确认的金   该项目在报告期内已
                             通知备货               12 月
                                                             额                 完成发货和验收,但合
                                                                                同需经相关部门核价
                                                                                等流程后签署。
                             项目开标时间为                  确定中标时间及签
                             2017 年 8 月,原计              署合同时间推迟,
                                                   2017 年                      预计 2018 年 2 季度交
     项目 11    9,652,051    划于 2017 年 10 月              同时客户未按约定
                                                    12 月                       付
                             交付。于 2017 年                支付预付款,故公
                             12 月签署合同。                 司未发货
                             公司已于 2017 年 8
                             月将产品交付给客
                             户使用,因客户未                客户未完成预算的
                             完成政府预算申        2017 年   申请,未签署销售   已交付,并完成验收,
     项目 12    8,909,231
                             请,故公司向客户       12 月    合同,无法确定收   等待签署合同
                             按月收取租金,待                入确认的金额
                             预算审批完成后转
                             签署销售合同
                                                                                该项目为中国某特殊
                                                                                政府部门的特殊项目,
                                                             未签署合同,无法   与一般项目流程不同。
                             客户于 2017 年 9 月   2017 年
     项目 13    5,299,145                                    确定收入确认的金   该项目在报告期内已
                             通知备货               12 月
                                                             额                 完成发货和验收,但合
                                                                                同需经相关部门核价
                                                                                等流程后签署。
                                                             客户未按约定支付
                             客户于 2017 年 9 月   2017 年                      预计 2018 年 2 季度交
     项目 14    3,555,556                                    预付款,故公司未
                             签订合同               12 月                       付
                                                             发货
                             客户于 2017 年 10
                                                             客户未按约定支付
                             月告知其中标,通      2017 年                      预计 2018 年 2 季度交
     项目 15    3,076,923                                    预付款,故公司未
                             知海能达生产备         12 月                       付
                                                             发货
                             货,12 月签订合同
      合计     155,336,005            -               -             -                     -

      (三)本次交付延迟的订单预计对 2017 年度业绩预告修正的影响

      本次交付延迟的订单总金额为 50,525.98 万元,对应的成本为 19,844.07 万元,由
于 2017 年产生的期间费用,公司已按准则要求全部计入 2017 年度,因此上述订单对
业绩的影响仅涉及收入、成本及相关税费等,预计影响 2017 年度净利润约为 26,588.11
万元;其中,已交付的 34,992.38 万元订单,影响 2017 年度净利润约为 18,184.40 万
元。

       二、你公司在三季度报告中对 2017 年度全年业绩进行预告时,是否充分考虑了
订单执行和交付进展的影响及理由。

       回复:

       (一)公司在三季度报告中对 2017 年度全年业绩进行预测的过程及考虑的因素

       公司进行全年业绩预测时,会根据全年订单执行、项目交付以及费用情况等影响
因素进行综合考虑。其中,对于订单执行和交付主要是从如下方面考虑的:

    1、销售部门上报预测订单数据

       (1)根据在手订单的一般交付周期来预测订单完成数据;

       (2)根据在手合同的执行情况来预测合同完成数据;

       (3)根据所掌握的四季度招投标项目信息,将公司中标概率较大的项目再结合
一般交付周期来预测项目完成数据;为谨慎起见,公司对于中标概率大但是预计不能
在年末交付以及中标概率中、小的项目不予考虑;

       (4)根据客户意向订单、经销商年度目标任务等数据来预测四季度的订单数据;

       (5)各销售部门内部复核并经各销售部门总经理批准后上报公司。

    2、订单执行与交付评审

       公司在每月中上旬由公司计划管理委员会(以下简称“计委会”)组织召开会议,
对销售部门上报的数据进行评审,主要评审内容为根据在手订单及合同、预测订单及
合同统计所需交付数据,综合考虑生产计划、采购计划和物流计划等之后计算合理的
交付周期及评估交付风险,同时制定风险防范措施以确保后续的整体交付,评审时会
参考客户历史交易数据和信用状况。
       3、数据确认

       公司财务部根据计委会评审后的,剔除不能满足交付的订单和合同的数据,向公
司总裁办公会汇报,经公司审核并最终批准后形成最终预测数据。

       4、数据披露

       最终预测数据经公司正式确认后,由公司证券部根据信息披露的相关规则予以披
露。




       根据近年来各季度营业收入的数据来看,公司受所处行业特征的影响,营业收入
存在明显的季节性波动,其中第四季度为旺季,营业收入占全年营业收入的比重较高,
具体如下:
                                                                              单位:万元
 期间      第四季度     第三季度    第二季度    第一季度      合计       第四季度收入占比
2013 年     80,411.59   34,695.14   34,704.97   18,527.84   168,339.54             47.77%
2014 年     95,887.86   38,168.76   41,699.38   19,182.26   194,938.26             49.19%
2015 年    117,741.53   56,918.03   50,145.65   22,950.49   247,755.70             47.52%
2016 年    129,823.74   87,711.42   91,792.55   34,222.62   343,550.33             37.79%

       公司在进行 2017 年营业收入预测时,当时预测第四季度的收入占比约为
43%-48%。公司将预测结果与以往年度的情况进行了对比,分析了预测的合理性;根
据以往第四季度收入的占比情况来看,公司当时对 2017 年第四季度营业收入的预测
符合公司历史销售规律。

       (二)公司在 2017 年 10 月 25 日披露业绩预告时,尚未出现导致上述订单延期
交付的事项

       针对延迟交付的 5 亿元订单,公司在业绩预告时考虑的因素如下:

       1、2017 年 1-10 月,供应商对公司电容的供应均能正常完成,可以满足公司生产
需求,未出现影响订单交付的情形。针对未来几个月的生产需求,公司按计划下达了
电容的采购订单,供应商确认并回传了采购订单。因此,公司在业绩预告时,未预计
到电容后续突然缺货的情形。
    2、虽然 2017 年全球功放市场供应比较紧张,但前三季度公司功放的供应正常。
公司已按计划下达采购订单,供应商确认并回传了采购订单。公司在业绩预告时,未
收到供应商无法按时交货的通知,因此公司认为功放的供应不会对公司的订单交付产
生重要影响。

    3、对于尚未交付的 1.5 亿元订单,公司在业绩预告时,上述订单进展正常,并未
出现导致其最终无法按时交付的情况。

    综上,公司在三季度报告中对 2017 年度全年业绩进行预告时,考虑了正常情况
下订单执行、交付周期等因素,但对于可能发生的突发事项和状况,考虑尚不充分;
公司今后在进行业绩预告时,将更为谨慎。

    三、请对你公司业绩预告及业绩预告修正信息披露进行自查,说明业绩预告修正
公告的决策过程、信息披露保密情况,相关信息披露是否合法合规、是否存在违反公
平披露原则的事项。

    回复:

    经自查,公司 2018 年 1 月 31 日披露的《2017 年度业绩预告修正公告》中的业绩
预告修正信息经公司财务部编制、公司董事会审定并予公告,决策过程如下:

    1、2018 年 1 月 1 日-2018 年 1 月 10 日,公司及所属各子公司按企业会计准则编
制 2017 年度单体报表;

    2、2018 年 1 月 10 日-1 月 29 日,由公司财务部对母公司及各子公司单体报表进
行审核并编制合并财务报表,于 2018 年 1 月 29 日完成了合并财务报表的初步复核;

    3、2018 年 1 月 30 日,由公司财务总监就初步复核的业绩状况向公司董事会汇报,
经董事会审核后决定对 2017 年度业绩预告进行修正,由董事会办公室于 1 月 31 日对
外披露《2017 年度业绩预告修正公告》。

    在上述事项的进行和决策过程中,公司高度重视信息保密工作,严格遵守中国证
监会相关规定、深圳证券交易所《股票上市规则》关于信息保密和公平披露的要求,
严格控制知情人数量。公司已按有关规定向深圳证券交易所报备本次业绩预告修正的
相关内幕知情人名单。
    经核查,公司相关信息披露合法合规,不存在违反公平披露原则的事项。

       四、你公司认为应予说明的其它事项。

       回复:

       1、截至目前,公司对于上述原材料缺货事项的解决情况如下:

    (1)针对电容,一方面,公司已直接与制造商进行了沟通,加强与制造商的合
作关系;另一方面,公司加快了器件替代进度。截至目前,电容的供应已能够满足公
司的生产需求,不会继续对公司的交付造成影响。

    (2)截至目前,功放的供货已逐渐开始恢复,预计后续可以持续按需求供货。

       2、针对个别原材料延迟供货导致公司生产进度受到影响这一事项,公司予以了
充分重视。为进一步加强公司的供应链管理水平,提高今后应对突发状况的能力,防
止原材料批量延迟供货的事项再次发生,公司将采取以下措施:

       (1)增加关键物料的安全库存量;

    (2)加强公司关键物料替代性的研发与管理,减少对单一物料供应商的依赖性;

    (3)与关键物料的原制造商形成直接战略合作关系,确保我司在原厂的供应份
额。

    3、经自查,公司就业绩预告修正信息事项已履行相关决策程序,并及时就决策
意见于指定媒体进行公开信息披露,不存在其他未披露的重大信息;公司董事、监事、
高级管理人员最近六个月不存在卖出公司股票的情形。

       感谢贵所对公司给予的关注,公司将继续严格按照相关法律法规和规范性文件的
规定,作好公司规范治理和信息披露的工作。

    特此公告。



                                                海能达通信股份有限公司董事会

                                                              2018 年 2 月 5 日